كيفية بيع البرمجيات

معظم المستخدمين من القطاع الخاص الذين يستخدمون البرنامج يستخدمون إصدارات مقرصنة. في الآونة الأخيرة ، نشأ تعديل للبرامج المرخصة ويستمر في النمو - يعتبر أن وجود منتج مرخص ، وليس نسخة مخترقة ، هو قاعدة من الذوق السليم. يختلف الوضع مع الكيانات القانونية بشكل أساسي - ليس لديهم خيار آخر سوى شراء برامج مرخصة. هم هم مجموعتك المستهدفة.

دليل التعليمات

1

حدد مجموعتك المستهدفة من بين الكيانات القانونية. هذه هي كل تلك الشركات التي يكون استخدام برامجك فيها ضروريًا للأنشطة اليومية. قم بعمل قائمة بالعملاء المحتملين مع التعليقات على مواصفات البرنامج المطلوب.

2

ابدأ الطلب. لا تعرض على العميل شراء البرنامج على الفور ، واقترح عليه تجربة الإصدار التجريبي حتى يتمكن من اكتشافه ، بالنسبة للمبتدئين ، داخل العديد من أجهزة الكمبيوتر أو في قسم واحد. احصل على ندوة تدريبية مجانية حول كيفية استخدام برنامجك.

3

تزويد فريق الاختبار بالدعم الفني. تقديم المشورة لهم بشأن أي أسئلة ، واقترح أبسط الطرق لحل المشكلات. اشرح كل ما يهمهم على الإطلاق. تذكر أن الصفقة بأكملها تعتمد على مدى إعجاب هؤلاء الأشخاص بمنتج البرنامج الخاص بك. إذا قدمت دعمًا كافيًا ، فسيكون من السهل بيع أي حل برمجيات معقد حتى.

4

خصص الوقت اللازم لاتخاذ القرار. لا تؤجل القرار ، لكن لا تتسرع. إبداء تحفظ قبل وقت اتخاذ القرار ، يجب أن يكون في تاريخ لا يتجاوز اليوم الأخير من الفترة التجريبية. الشيء هو أنه بدون دعمك الفني ، سيبدو منتج البرنامج معقدًا للمستخدمين ، ويمكنهم تغيير رأيهم. لا تسمح بذلك.