كيف تبيع الأحذية النسائية

يكون مستشاري متجر الأحذية في حالة تأهب: إذا كان العميل مهتمًا بأي زوج من الأحذية ، فحينئذٍ سيكون هناك عدد من الموظفين المتعاونين ، يمتدحون بفضائل الأحذية إلى اليمين واليسار. ولكن هناك مواقف لا يمكن فيها الحصول على إجابات واضحة للأسئلة حول منتج جذاب. يشير هذا إلى أنه لم يتم تقديم توصيات إلى الاستشاريين حول كيفية بيع أحذية النساء بشكل صحيح.

سوف تحتاج

• - أحذية نسائية ؛

• - اكسسوارات نسائية ؛

• - استشاري

• - تعليمات لبيع البضائع.

دليل التعليمات

1

توزيع الأحذية النسائية في مجموعات. جمع بشكل منفصل الشاطئ ، عطلة نهاية الأسبوع ، نماذج المشي. فرز داخل كل مجموعة أيضًا: افصل الصنادل بشكل منفصل ، والصخر الزيتي بشكل منفصل ، إلخ. وبالتالي ، سيكون من الأسهل على العملاء التنقل في المتجر عند اختيار المنتج المناسب.

2

اصنع بطاقات سعرية صغيرة ، إذا كان هذا لا يتعارض مع قواعد التجارة - ضعها على الأحذية النسائية أو داخلها. في هذه الحالة ، من أجل رؤية جميع المعلومات حول النموذج ، وكذلك التعرف على سعره ، سيضطر المشتري المحتمل إلى أخذ عينة. الاتصال عن طريق اللمس مهم جدا عند بيع الأحذية النسائية ، كما ويعتقد أن نفسيا يعتبر الشخص ما يختاره ليكون له.

3

قم بتعليم الموظفين لطرح أسئلة مفتوحة للتحدث مع أحد العملاء ومعرفة احتياجاتها. كما أنه سيساعد على توفير وقت الاستشاري إذا كان يستطيع التمييز بين المشتري والشخص - "لا يمكنني إلا أن أرى". معرفة الاحتياجات هو جزء مهم جدا من بيع الأحذية النسائية. وفقًا للمعلومات الواردة ، قدمي طرز مناسبة ، مما يقلل من وقت المشتري للتفتيش غير المجدي للعديد من الأحذية.

4

اذكر توفر الملحقات لهذا الطراز المعين. في معظم الحالات ، تميل الفتيات والنساء إلى ارتداء نفس الأحذية والحقائب. يمكن تقديم الأخير في متجرك بأحجام مختلفة. ضع هذه الاحتياجات في الاعتبار عند تسويق المتجر ، لأن الالتزام بهذه الحيل يساعد في بيع أحذية النساء.

5

عند "الإعلان" عن النموذج ، استخدم "شطيرة" كلاسيكية مدح. أولاً ، أشر إلى إيجابيات المنتج المحدد. لا تحاول الثناء عليه ، فقط ثلاثة أو أربعة مجاملات والاختلاف من النماذج الأخرى. بعد ذلك - اسم السعر لهذا الزوج من الأحذية. هذه اللحظة مهمة جدا ليقول ، ل سيتلقى المشتري المعلومات التي شاهدتها بالفعل في جودة لفظية ، وسوف يعتاد عليها بسرعة. النقطة الأخيرة - ناقش الأرقام على علامة الأسعار ، واشرح ما الذي يمنح الشخص شراء النموذج المحدد. قبل بيع الأحذية النسائية بمساعدة "ساندويتش" ، تأكد من ممارسة مثل هذا العرض التقديمي للسلع في التدريب على المبيعات.