كيف تتحدث عن شركتك

من أجل إنشاء أكبر عدد ممكن من الشراكات ، يجب عليك المشاركة بانتظام في المعارض والمؤتمرات وغيرها من الأحداث المماثلة. هذه الأماكن هي الأنسب لعرض الشركة وخدماتها ، وكذلك البحث عن عملاء وشركاء جدد. ومع ذلك ، يجب أن يوضع في الاعتبار أن الحد الأقصى الذي يمكنك القيام به هو تذكره من قبل المتلقي المحتمل. وهذا هو سبب تذكر هدفك من جانب جيد.

دليل التعليمات

1

ابدأ عرضك التقديمي باسم الشركة ووصف أنشطتها بإيجاز. من الأفضل أن يتضمن الوصف بالكامل في الواقع بضع كلمات فقط ، على سبيل المثال: "Horns and Hooves LLC. Horns، deer and roe hoofs." مهمتك هي خلق اتصال مريح ، واهتمام المحاور ، والقيام بذلك بشكل أعمى يمثل مشكلة.

2

أعطي الكلمة للمحاور. اسأله قدر الإمكان عن الشركة. انتبه بشكل خاص إلى السلع والخدمات التي تحتاجها شركته هنا والآن ، ولاحظ تلك الاحتمالات التي سيعينها لك ، وتلك التي قد لا يراها.

3

ابدأ في تقديم شركتك فقط بعد معرفة ما يبحثون عنه بالضبط. أخبرنا بإيجاز عما تقوم بإنتاجه ومن أجله ، وأخبر عن المشاريع البارزة والعملاء الكبار ، إذا لم تكن هناك ، استخدم فقط وصفًا لتلك الخدمات التي قد تهمه. لا تبيع الخدمات بأي حال من الأحوال - يجب عليه أن يخلص إلى استنتاج حول فائدته بنفسه.

4

رافق العرض التقديمي مع النشرة التي أحضرتها معك للتوضيح. استخدمها لتوضيح أنشطتك وحتى يفهم شريكك المحتمل بشكل أوضح ما هي مؤسستك بالضبط. أكمل معرفتك بتبادل بطاقات العمل وترتيب شفوي للاتصال في المستقبل القريب.