كيفية بيع منتج بنجاح

موافق: يمتلئ سوقنا اليوم بالبضائع لكل ذوق وميزانية. يمكننا القول بأمان أن العرض يسود على الطلب ، وهذا الوضع يمنح المستهلك فرصًا كبيرة للاختيار. بالنسبة للبائع ، تتفاقم مشاكل المبيعات بشكل حاد. كيف تبيع منتجًا بنجاح في بيئة تنافسية معقدة؟

دليل التعليمات

1

يوفر النجاح في السوق التحديد الصحيح لاحتياجات المذيبات للمشترين المحتملين. ماذا يحتاجون؟ بكم؟ ما هو الطلب المتزايد؟ أين ستذهب البضائع بشكل أسرع؟ كم ستدفع الدعاية المختصة لتعزيز المبيعات؟ ما الذي يجذب المزيد من المستهلكين: جودة المنتج نفسه أم جودة الخدمة؟ يجب على البائع إعطاء إجابة واضحة على هذه الأسئلة. المبيعات الناجحة غير ممكنة بدون تحفيزهم بأسهم إضافية. وتشمل هذه الخصومات والفوائد والضمانات للمستهلكين.

2

هناك العديد من هذه العوامل المحفزة. يتضمن هيكل الخصومات التجارية ما يلي: للشراء بالجملة ؛ لأول عملية شراء تتعلق ببعض الأحداث والتاريخ ؛ للاستلام ؛ للبيع قبل موعد محدد ؛ للشراء مع تطبيق قسيمة مقطوعة من منشور إعلاني أو نشرة خاصة. يمكنك تقديم سعر أقل عند بيع البضائع في معرض متخصص ، عند البيع تحت "رقم محظوظ" ، على سبيل المثال ، لكل 30 عميل.

3

يمكن إجراء خصومات على الخدمات المضادة: لتوفير عناوين العملاء المحتملين الآخرين ؛ للحصول على مقترحات عملية وبناءة لتحسين الحملة الإعلانية لشركتك التجارية ؛ لوضع إعلانك في شركة المشتري ، إلخ.

4

يمكنك منح خصومات على السلع لنوع معين من العملاء: المؤسسات التعليمية ، الدينية ، الطبية ، البيئية ، الخيرية. يمكن تحديد أعضاء المنظمات والجمعيات والجمعيات العامة الفردية في دائرة المستفيدين ؛ المتخصصين في مجالات محددة ؛ الأشخاص الذين يظهر اسمهم باسم التاجر (مثل فيكتوريا).

5

ستساعدك الضمانات الإضافية للعميل على اتخاذ قرار بشأن الشراء (على سبيل المثال ، وعد بإعادة البضائع إليه إذا وجدها ، ولكن أرخص منها). يستخدم البائعون هذه التقنية بشكل متزايد: فهم يمنحون المشتري فرصة "المحاولة" مجانًا (أو مقابل رسوم رمزية) لاختبار المنتج. مثال: فحص عملي لبعض النجارة والأدوات المعدنية ومعدات الحدائق.

انتبه

أهمية الانفصال عن المنافسين. من الخطأ التحدث بشكل سلبي عن منتجات المنافسين أو طرق مبيعاتهم بشكل مباشر ، ولكن هناك خيارات موضوعية ومنطقية لمثل هذه التفجيرات.

وتشمل هذه: خصائص ثقافة الشركة ، وصورة منفذ البيع الخاص بك ، وهويتها المؤسسية - التعبئة والتغليف ، والمواد الترويجية ، والزي الرسمي للموظفين ، وما إلى ذلك.

نصيحة مفيدة

سيتم تسهيل عملية بيع البضائع بنجاح من خلال سلسلة راسخة من إجراءات العملاء مع سلعك ، إذا تم الانتهاء من المعاملة. هذا صحيح بشكل خاص ، على سبيل المثال ، للأجهزة المنزلية المعقدة. كل شيء مهم: خدماتك وتوصيات مفصلة للنقل والتخزين والتطوير والإصلاح.