كيف نفعل الجملة

تجارة الجملة هي نوع من المعاملات عندما لا يتم تحويل السلع التي يتم دفع الأموال مقابلها إلى المستهلك النهائي. الغرض منه هو إعادة البيع. وكقاعدة عامة ، فإن الكثير من السلع - كبيرة أو صغيرة - هي موضوع البيع.

دليل التعليمات

1

فكر في نوع البيع بالجملة الذي تريد القيام به. اجمع أكبر قدر ممكن من المعلومات ، لإجراء تحليل تسويقي ، حدد طلب المستهلك.

2

حدد الجمهور المستهدف الذي يمكنك الاعتماد عليه. أي فئات المستهلكين التي يمكنها الاستفادة من المنتجات التي تقدمها. يعتمد ذلك على عدد من العوامل: تشبع السوق ، مستوى الأسعار ، الخدمة ، راحة العملاء (موقع مكتبك ، متجرك ، مستودعك). حاول جذب انتباه العملاء الأكثر ربحية (تجار الجملة وأصحاب المتاجر). ابذل قصارى جهدك لإقامة علاقات جيدة معهم ، والاهتمام بالتعاون معك. إدارة شركة إعلانية مختصة.

3

انتبه بشكل خاص لمجموعة المنتجات المعروضة. إنه أمر جيد عندما تكون التسمية واسعة ومتنوعة ، ولكن من ناحية أخرى ، تتطلب تشكيلة واسعة تكاليف عالية ، والتي لا تؤتي ثمارها دائمًا (على سبيل المثال ، قد تكون بعض السلع قديمة). لذلك ، يجب أن يكون أساس التسمية مجموعات المنتجات الأكثر شعبية ومربحة.

4

اختر مورديك بعناية. لا تطارد الرخص ، لأنه في بعض الحالات يكون نتيجة جودة رديئة.

5

لا ينبغي أن يكون مستوى سعر البضائع الخاصة بك أعلى من متوسط ​​السوق ، لأن هذا سيخيف معظم العملاء. على العكس ، حاول قدر الإمكان جعلها أرخص من المنافسين. حتى لو كان الفرق رمزيًا بحتًا ، فهو يجذب العملاء جيدًا من وجهة نظر علم النفس.

6

ابحث عن موظفين مؤهلين. تذكر أن ربحية عملك ستعتمد إلى حد كبير على الطريقة التي يتحدث بها الموظفون بأدب مع العملاء ، وكيف يجيبون بثقة وذكاء على أسئلتهم. من المهم جدًا للعملاء مدى السرعة التي سيتم تقديمها لهم (سيضعون جميع المستندات ، ويحملون السيارة). لذلك ، حاول التأكد من أن المكتب والمستودع يقعان بالقرب من بعضهما البعض في مكان مناسب.

7

تأكد من التفكير في نظام التحفيز. يجب منح العملاء المنتظمين والأكثر ربحية خصومات على أسعار البيع أو الدفع المؤجل. مهمتك: التأكد من أنهم راضون عن التعاون ولا يبحثون عن مورد آخر.