كيفية تحديد سعر السوق للبضائع

في ظل ظروف المنافسة في السوق ، تضطر الشركات إلى القتال حرفيًا من أجل عملائها. تعد القيمة السوقية للبضائع واحدة من أدوات هذا الصراع ، وهذا هو السعر الأكثر احتمالًا عند بيع المنتجات في السوق. من حساب معقول لهذه القيمة يعتمد على نجاح نشاط التداول للمؤسسة ، وبالتالي ربحها.

دليل التعليمات

1

يشارك طرفان في تحديد القيمة السوقية: البائع والمشتري. تحاول الشركة التي تبيع البضائع في السوق تحديد هذه القيمة التي يمكن أن تغطي جميع تكاليف شراء المواد الخام والإنتاج وبيعها ، بالإضافة إلى تحقيق أرباح صافية. وبالتالي ، لا يمكن أن تكون القيمة السوقية للسلع للبائع أقل من تكلفتها ، وإلا ستعمل الشركة في حيرة.

2

بطبيعة الحال ، فإن المشتري يشارك أيضًا في تكوين القيمة السوقية ، لأنه هو الذي يجعل الطلب على منتج معين. ومع ذلك ، فإن نسبة العرض والطلب في هذه الحالة هي واحدة من العوامل الحاسمة. لدى مستهلك المنتج فكرة عن أسعار السوق الحالية للسلع المماثلة من الشركات المصنعة الأخرى ، ويتخذ قرار الشراء بناءً على قدراته واحتياجاته المالية ، وبالطبع جودة البضائع.

3

سيتم إرضاء مصالح المنتج والمستهلك إذا تجاوزت القيمة السوقية للبضائع تكلفتها بمقدار رأس المال الفكري للشركة المصنعة المضمّن في المنتجات. يسمى ميزان مصالح البائع والمشتري توازن السوق. سيكون ربح المؤسسة هامشًا إضافيًا على المنتج ، والذي يتم تحديده وفقًا لمقدار الدخل المتوقع لكل وحدة من المنتج.

4

تغطي تكلفة البضائع جميع تكاليف المؤسسة لإنتاجها وتشمل تكلفة شراء المواد الخام والمعدات وتكاليف العمالة والإعلان. يستخدم هذا المفهوم على نطاق واسع في النظرية الاقتصادية. يتم تحديد رأس المال الفكري للمنتج على أساس تحليل لعملية الإنتاج ، من تطوير فكرة إلى تنفيذها في وحدة إنتاج مادية.

5

يعد تطوير فكرة مكونًا مبدعًا ويتم تنفيذه من قبل موظفي العديد من الإدارات ، بما في ذلك قسم التسويق ، والذي يتفاعل عن كثب مع المستهلكين من خلال أبحاث التسويق والدراسات الاستقصائية. ثم ، بناءً على الفكرة النهائية ، يتم تطوير حل تقني ، مما قد يخلق تصميمًا صناعيًا حصريًا يتطلب براءة اختراع.

6

استنادًا إلى نتائج اختبار النماذج الأولية الصناعية ، يتم الانتهاء من تفاصيل وحدة الإنتاج المستقبلية والمظهر والصقل. ثم يتم إطلاق الإنتاج الضخم للبضائع.

7

كقاعدة عامة ، يتم وضع رأس المال الفكري في تكلفة منتج فريد من نوعه ، والذي ليس له نظائر في السوق. في هذه الحالة ، يحق للشركة تحديد سعرها ، لأن المنافسة قريبة من الصفر. إذا لم يكن المنتج فريدًا ، فيجب أن تقترب بشكل معقول من تكوين الهوامش ، حيث يعتمد الربح في المستقبل عليه.

8

هناك ثلاث طرق لحساب القيمة السوقية للمنتج: مكلفة ، والسوق (مقارنة) ومربحة. تعتمد الطريقة المعتمدة على التكلفة على مبدأ "تكاليف الإنتاج بالإضافة إلى الربح". تسمى أسعار البضائع التي تحددها هذه الطريقة الأسعار الموجهة نحو التكلفة.

9

تتضمن الطريقة المقارنة البحث في السوق عن منتجات من الشركات المصنعة الأخرى التي تشبه المنتج المقترح. ومع ذلك ، فهناك مقارنة بين الأسعار ، وهذه الطريقة مناسبة فقط إذا كان لموظفي المؤسسة حق الوصول إلى المعلومات المتعلقة بأسعار الصفقات التجارية للشركات المصنعة الأخرى.

10

تتضمن طريقة الدخل التنبؤ بالإيرادات المتوقعة ووضعها في تكوين القيمة السوقية للمنتجات. تتمثل ميزة هذه الطريقة في أنها تهدف إلى الحصول على أرباح صافية ، بينما يرتبط تطبيقها ارتباطًا وثيقًا بطريقتين أخريين.